Razvoj biznisa iz faze preživljavanja u fazu skaliranja

Kako biznis prelazi na sledeći nivo. Program fokusiran na razvoj i skaliranje kompanija. Teme uključuju poslovne modele, strategiju rasta, operativne sisteme, prodaju i internacionalno širenje.

PRIJAVI SE
POGLEDAJ MODULE
Razvoj biznisa iz faze preživljavanja u fazu skaliranja

Veliki broj preduzetnika uspe da pokrene biznis.

Neki uspeju da naprave stabilan prihod.

Ali samo mali broj firmi uspe da napravi ozbiljan rast.

U praksi mnogi biznisi zapnu u istoj fazi:

  • prihod stagnira
  • firma zavisi od vlasnika
  • operacije postaju haotične
  • tim raste ali rezultati ne prate rast

Najčešći problemi u razvoju biznisa

U radu sa preduzetnicima vrlo brzo se pojavljuju isti obrasci.

  1. Biznis raste, ali nema strukturu

U početku firma može da funkcioniše jednostavno.

Vlasnik:

  • prodaje
    • vodi operacije
    • donosi sve odluke

Ali kako biznis raste, to više nije održivo.

Bez jasnih procesa dolazi do:

  • haosa u operacijama
    • pada kvaliteta
    • nezadovoljstva klijenata
    • pada profita.
  1. Rast prihoda ne prati rast profita

Mnoge firme povećavaju promet.

Ali profit ne raste.

Razlozi su često:

  • loša struktura troškova
    • nejasan poslovni model
    • neefikasni procesi
    • pogrešna strategija rasta

Bez razumevanja ekonomije biznisa, rast može čak i da uništi firmu.

  1. Biznis zavisi od vlasnika

Veliki broj firmi funkcioniše ovako:

Ako vlasnik ne radi — biznis ne radi.

To znači da:

  • firma ne može da skalira
    • vlasnik je stalno preopterećen
    • razvoj kompanije je ograničen

Skaliranje zahteva drugačiji način vođenja biznisa.

Zašto ovaj program postoji

Većina edukacija o biznisu govori o:

  • pokretanju biznisa
    • marketingu
    • prodaji

Ali veoma malo govori o skaliranju kompanija.

A skaliranje je potpuno drugačija disciplina.

Program Business Scale-Up fokusiran je na pitanje:

kako biznis prelazi iz male firme u ozbiljnu kompaniju.

MODULI PROGRAMA

ŠTA PROLAZIMO U PROGRAMU

  1. Razumevanje faza razvoja biznisa

Svaka kompanija prolazi kroz faze razvoja:

  • ideja
    • startup
    • stabilizacija
    • skaliranje
    • internacionalizacija

Polaznici uče gde se njihov biznis trenutno nalazi i koji su sledeći koraci razvoja.

  1. Poslovni model i ekonomija biznisa

Jedan od ključnih faktora rasta je jasan poslovni model.

Tema:

  • unit economics
    • profitne marže
    • struktura troškova
    • pricing strategija
    • skalabilnost modela

Cilj je da biznis bude profitabilan dok raste.

  1. Strategija rasta

Rast biznisa može dolaziti iz više pravaca:

  • povećanje prodaje
    • širenje tržišta
    • razvoj novih proizvoda
    • optimizacija postojećeg modela

Polaznici uče kako da definišu realnu strategiju rasta kompanije.

  1. Operativni sistemi kompanije

Kako biznis raste, operacije moraju postati sistem.

Teme:

  • organizaciona struktura
    • procesi u firmi
    • delegiranje
    • KPI i metrike
    • upravljanje timom

Cilj je da firma funkcioniše kao sistem, a ne kao improvizacija.

  1. Skaliranje prodaje

Rast kompanije zavisi od stabilnog sistema prodaje.

Teme:

  • prodajni procesi
    • prodajni kanali
    • marketing i prodaja
    • razvoj partnerstava
    • internacionalno tržište
  1. Priprema biznisa za sledeći nivo

Kada biznis počne da raste, pojavljuju se nova pitanja:

  • da li je vreme za investiciju
    • da li je vreme za širenje tržišta
    • da li je vreme za partnerstva

Polaznici dobijaju okvir kako da donose ove odluke.

REZULTAT PROGRAMA

Na kraju programa polaznici imaju:

✔ jasnu sliku faze razvoja svog biznisa
✔ definisan poslovni model
✔ strategiju rasta kompanije
✔ strukturu operacija i timova
✔ sistem prodaje i razvoja tržišta

Drugim rečima:

plan kako da biznis pređe iz stabilne firme u kompaniju koja raste.

TRAJANJE

6 nedelja

6 sesija po 2 sata

CENA

Redovna cena: 690 €

Promo cena: 490 €

ZA KOGA JE PROGRAM

Program je namenjen:

  • vlasnicima biznisa
  • preduzetnicima
  • osnivačima startupova
  • direktorima malih i srednjih firmi

Posebno je koristan za firme koje:

  • imaju stabilan proizvod ili uslugu
  • već ostvaruju prihode
  • žele ozbiljan rast.
KO VODI PROGRAM?
Vladimir Veličković

Vladimir Veličković je biznis strateg, preduzetnik i autor knjige
“Biznis bukvar: 82 lekcije o novcu, zarađivanju i lepom životu”.

Tokom više od 20 godina rada učestvovao je u razvoju brojnih kompanija u različitim industrijama, uključujući:

  • IT
    • trgovinu
    • proizvodnju
    • finansije
    • HoReCa sektor
    • građevinu

Njegov rad obuhvata:

  • razvoj poslovnih modela
    • strategije rasta kompanija
    • skaliranje biznisa
    • pregovore sa investitorima
    • razvoj startup ekosistema.
ČESTO POSTAVLJENA PITANJA
Da li je program namenjen startupovima ili postojećim firmama?

Program je namenjen i jednim i drugim.

Posebno je koristan za biznise koji su već pronašli tržište i žele ozbiljan rast.

Da li program govori o marketingu i prodaji?

Marketing i prodaja su deo strategije rasta, ali fokus programa je šira slika razvoja kompanije.

Da li moram imati veliki biznis da bih učestvovao?

Ne.

Program je namenjen i manjim firmama koje žele da izgrade ozbiljan sistem rasta.

Prijavite se za organizaciju programa
Razvoj biznisa iz faze preživljavanja u fazu skaliranja

Razvoj biznisa iz faze preživljavanja u fazu skaliranja

Kako biznis prelazi na sledeći nivo. Program fokusiran na razvoj i skaliranje kompanija. Teme uključuju poslovne modele, strategiju rasta, operativne sisteme, prodaju i internacionalno širenje.

LIVE PROGRAM

Program se organizuje uživo; o terminu i lokaciji bićete blagovremeno obavešteni.